Customer Solutions & Telemarketing

Corporativo
Competencias Digitales

Gestión Empresarial y Finanzas

Duración

20h

PRESENTACIÓN

Actualmente los clientes son cada vez más exigentes y críticos. La gran disponibilidad de empresas y productos ya sea en la propia zona, o gracias a Internet, en cualquier parte del mundo, hace que las posibilidades de compra se maximicen. En este contexto, es esencial contar con personal adecuado, formado y que sea capaz de dar un gran servicio telefónico a los clientes, a sus requerimientos, así como dar respuesta a sus necesidades a través de la venta de nuestro producto. Con este curso Customer Solutions & Telemarketing lograrás llegar al usuario a través del teléfono, saber cómo tratar con distintos tipos de clientes, y finalmente, lograr una venta telefónica con la mayor satisfacción para ambas partes.

Objetivos

  • Obtener una introducción al mundo del telemarketing. En qué consiste, ventajas y desventajas.

  • Aprender estrategias de venta aplicadas al telemarketing.

  • Saber cómo satisfacer al cliente y qué se le puede ofrecer.

  • Conocer los modos de negociar e intercambiar información con el usuario.

  • Aprender a generar necesidades en el cliente y a resolver problemas y cuestiones.

  • Obtener nociones básicas sobre marketing y técnicas comerciales.

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TELEMARKETING 1. Introducción 2. Telemarketing 3. Acciones de venta del telemarketing 4. Promociones de ventas 5. Ventajas del telemarketing 6. Desventajas UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA PARA EL DESARROLLO DE NECESIDADES EN LOS CLIENTES 1. Técnica de desarrollo de necesidades 2. Preguntas para contextualizar la necesidad a tratar 3. Preguntas para situar el nivel de satisfacción del cliente 4. Preguntas sobre los efectos o consecuencias del problema 5. Preguntas de solución UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS AL TELEMARKETING 1. Introducción al Marketing 2. Técnicas comerciales 3. Fases de la entrevista de ventas 4. Actividades Funciones del vendedor/teleoperador 5. Seguimiento del cliente UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1. Estrategias de negociación 2. Tácticas de negociación 3. Cuestiones prácticas

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¿Los cursos de Educa PHAROS son convalidables?

Muchos cursos pueden convalidarse como asignaturas de los másteres de Structuralia.


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Cursos

Educa PHAROS es un modelo formativo de nueva generación que posiciona al capital humano de la empresa a la vanguardia. A través de una plataforma que se adapta a la imagen corporativa de cada empresa y con un total de más de 900 cursos se consigue una formación específica para cada organización. La tarifa plana ilimitada, proporciona a cada empresa el número de cursos que se ajuste a sus necesidades y también la posibilidad de determinar qué empleados podrán tener acceso.
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