CRM: Conoce las Herramientas para Gestionar Clientes

Corporativo
Competencias Digitales

Gestión Empresarial y Finanzas

Duración

10h

PRESENTACIÓN

Gracias al curso de CRM: Conoce las herramientas para gestionar clientes conseguirás tomar las mejores decisiones para gestionar con éxito la relación con los clientes actuales y potenciales y aumentar así la productividad comercial de tu empresa o negocio. Aprenderás a diseñar una estrategia de gestión comercial automatizada y personalizada a tus clientes.  Mejorarás la comunicación y el flujo de trabajo entre las áreas de ventas, marketing y atención al cliente. Descubrirás la gran variedad de sistemas CRMs que existen en el mercado y seleccionarás el más adecuado para tu empresa. Aprenderás los pasos necesarios para implantar con éxito un CRM en tu negocio, así como a sacar el máximo provecho a todas sus funcionalidades.

Objetivos

  • Fidelizar y crear relaciones más duraderas con los clientes a través de una comunicación más leal, rentable y significativa.

  • Generar oportunidades de venta.

  • Crear y gestionar embudos de ventas.

  • Medir y realizar un seguimiento de los principales indicadores de ventas.

Temario

UNIDAD DIDÁCTIVA 1. QUE ES UN CRM Y CÓMO PUEDE TRANSFORMAR LA GESTIÓN DE CLIENTES

  1. Qué es un CRM y por qué todas las empresas deberían tener uno
  2. Diferencias entre CRM y ERP
  3. Tipos de CRMs
  4. ¿Cómo funciona un CRM?
  5. Las 10 funciones esenciales de un buen CRM

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSTRUCCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE UN PROGRAMA DE GESTIÓN CRM

  1. Cómo implantar con éxito un CRM en tu empresa
  2. Cómo sacar el máximo provecho a las funcionalidades de tu CRM
  3. Elementos y módulos clave de un buen CRM
  4.  Plan de automatización del CRM
  5. Integraciones clave entre el CRM y otras herramientas de tu negocio

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS MEJORES HERRAMIENTAS DE CRM PARA TU NEGOCIO

  1. HubSpot, la plataforma premium
  2. Clientify
  3. Pipedrive
  4. Zoho
  5. SalesForce

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¿Los cursos de Educa PHAROS son convalidables?

Muchos cursos pueden convalidarse como asignaturas de los másteres de Structuralia.


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Cursos

Educa PHAROS es un modelo formativo de nueva generación que posiciona al capital humano de la empresa a la vanguardia. A través de una plataforma que se adapta a la imagen corporativa de cada empresa y con un total de más de 900 cursos se consigue una formación específica para cada organización. La tarifa plana ilimitada, proporciona a cada empresa el número de cursos que se ajuste a sus necesidades y también la posibilidad de determinar qué empleados podrán tener acceso.
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