Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos

Transversal
Competencias Digitales

Soft skills

Duración

12h

PRESENTACIÓN

Afrontar una negociación y obtener el éxito esperado con la adopción de un acuerdo no es una tarea sencilla. Requiere no solo de conocimientos técnicos, pues resulta esencial desarrollar correctamente una planificación y preparación previa de la reunión y su contenido, y además, el uso de las técnicas y estrategias adecuadas. No siempre aplicaremos las mismas actitudes o técnicas para negociar, deberemos orientarlas al caso concreto.

Gracias a Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos podrás conseguir resultados óptimos en todas las negociaciones en las que intervengas. Pues te ofrece una formación global que ofrece técnicas y estrategias que te permitirán negociar con éxito cualquier tipo de cuestión. Ofreciéndote así una posición privilegiada para afrontar una reunión

Objetivos

  • Conocer todas las fases para la correcta planificación de una negociación.

  • Definir correctamente los objetivos que queremos conseguir tras la negociación.

  • Utilizar las estrategias adecuadas para negociar.

  • Recurrir a la técnica idónea que facilite alcanzar el objetivo previsto.

  • Contar con diversas opciones y tácticas de comunicación y gestión de emociones para afrontar la negociación.

  • Cerrar el acuerdo de negociación y cumplir con nuestras pretensiones.

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: EL EQUILIBRIO ENTRE AMBICIÓN Y ENGAÑARSE A UNO MISMO 1. Fija los objetivos a conseguir 2. Establece tus limites 3. Conoce a la otra parte y sus pretensiones 4. Conoce tus fortalezas y debilidades UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 1. Elige el tipo de negociación 2. Plantea tu pretensión de forma ventajosa 3. Elabora razonamientos que apoyen tu posición 4. Generar alternativas: Búsqueda de opciones para conseguir el interés común 5. Cómo realizar concesiones UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS Y TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN EXITOSA 1. Elección del lugar o los medios para celebrar la negociación 2. La escucha activa y el silencio para obtener información 3. Luchar contra la guerra psicológica 4. Que la presión no pueda contigo

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