Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN 1. La negociación como un proceso 2. Estrategias de negociación 3. Los 7 Elementos 4. Tipos de negociadores 5. Características de un buen negociador UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN I. NEGOCIACIONES COMPETITIVAS. RECLAMACIÓN DE VALOR 1. Reclamar Valor 2. Negociaciones Competitivas. tácticas 3. Negociación de Precios. La ZOPA UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN II. NEGOCIACIONES COLABORATIVAS. CREAR VALOR 1. Los Principios de la Creación de Valor 2. La Esencia de la Negociación: Los Intereses 3. El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA INTEGRACIÓN DE ESTRATEGIAS. LA DIRECCIÓN DEL DILEMA DEL NEGOCIADOR 1. La integración de estrategias 2. La ejecución del proceso negociador 3. Las Tramos de la Negociación 4. El Plan Estratégico negociador 5. El “Cierre” UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN 1. El proceso de comunicación 2. Tipos de comunicación 3. Barreras de la comunicación 4. La comunicación efectiva 5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS TÁCTICOS. EL LENGUAJE CORPORAL DEL NEGOCIADOR 1. Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman 2. Las Microexpresiones. Su Interpretación 3. La Detección de la Mentira