{"id":855,"date":"2023-11-16T13:08:25","date_gmt":"2023-11-16T12:08:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.educapharos.com\/?p=855"},"modified":"2023-11-17T12:22:59","modified_gmt":"2023-11-17T11:22:59","slug":"siete-tecnicas-de-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/","title":{"rendered":"Las 7 t\u00e9cnicas de merchandising que debes conocer"},"content":{"rendered":"<p>Las ventas de un negocio no se disparar\u00e1n tan solo con la exhibici\u00f3n de sus productos en el punto de venta. Y es que, un expositor llamativo no suple otros servicios como la atenci\u00f3n al cliente o la mejora del cat\u00e1logo de productos. Por este motivo, aplicar<strong> t\u00e9cnicas de merchandising<\/strong> es fundamental para lograrlo.<\/p>\n<p>No obstante, una exposici\u00f3n m\u00e1s atractiva visualmente sirve para que los vendedores maximicen las ventas. Pero debe ser completado con otros aspectos como garantizar un entorno comercial donde se reflejen los valores de la tienda o de la marca. As\u00ed, se consigue destacar y captar nueva clientela.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Expon_diversidad_en_los_productos_de_tu_expositor\" >Exp\u00f3n diversidad en los productos de tu expositor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Ofrece_lo_que_el_cliente_desea_no_lo_que_busca\" >Ofrece lo que el cliente desea, no lo que busca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Coloca_novedades_cerca_de_la_entrada\" >Coloca novedades cerca de la entrada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Cambia_la_ubicacion_de_los_productos_en_tu_tienda\" >Cambia la ubicaci\u00f3n de los productos en tu tienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Importancia_de_la_comunicacion\" >Importancia de la comunicaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/educapharos.com\/en\/blog\/recursos-laborales\/siete-tecnicas-de-merchandising\/#Atencion_a_ventas_e_inventarios_semanales\" >Atenci\u00f3n a ventas e inventarios semanales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Expon_diversidad_en_los_productos_de_tu_expositor\"><\/span><strong>Exp\u00f3n diversidad en los productos de tu expositor<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el mercado actual, saturado de productos y servicios, los clientes ya no buscan en las tiendas algo en concreto. Ahora el cliente busca la novedad y la sorpresa, es decir, la b\u00fasqueda ya no es de objetos, sino de <strong>nuevos estilos de vida.<\/strong><\/p>\n<p>Por este motivo, se apuesta por crear un <strong>merchandising visual <\/strong>adecuado en el que se agrupen los productos y se presenten de una forma atractiva.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos de agrupaci\u00f3n de productos son por colores o temas o si pertenecen a una colecci\u00f3n espec\u00edfica. Al presentarse en conjunto a la hora de dise\u00f1ar la tienda, la facturaci\u00f3n del negocio aumentar\u00e1.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es otra de las<strong> t\u00e9cnicas de merchandising m\u00e1s efectivas<\/strong>, mantener una actitud de adelantarse a las \u00e9pocas del a\u00f1o con mayor n\u00famero de ventas. Es decir, agrupar productos u ofrecerlos como regalos mostr\u00e1ndolos de forma atractiva es una herramienta fundamental para darle ideas a los clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofrece_lo_que_el_cliente_desea_no_lo_que_busca\"><\/span><strong>Ofrece lo que el cliente desea, no lo que busca<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una de las t\u00e9cnicas de merchandising m\u00e1s simples y a la vez m\u00e1s efectivas consiste en <strong>poner el foco en las necesidades de los clientes<\/strong> y priorizarlas a la exhibici\u00f3n de los productos m\u00e1s b\u00e1sicos y baratos. En otras palabras, mostrar productos lujosos y caros supone crear en los clientes una necesidad y un deseo que deriva en un aumento de los beneficios.<\/p>\n<p>Ahora bien, la necesidad de tener de los clientes, puede, no siempre, acarrear en la compra, de forma que, aunque el buen dise\u00f1o del punto de venta influye en la elecci\u00f3n del cliente, se necesita de m\u00e1s<strong> t\u00e9cnicas de merchandising <\/strong>para impulsar estas ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Coloca_novedades_cerca_de_la_entrada\"><\/span><strong>Coloca novedades cerca de la entrada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las <strong>novedades del cat\u00e1logo<\/strong> de productos deben colocarse en la entrada de los establecimientos. El motivo es evidente, los transe\u00fantes tendr\u00e1n una primera visi\u00f3n de los productos m\u00e1s valiosos y se captar\u00e1 su atenci\u00f3n. La exposici\u00f3n de estos productos debe contar con una buena iluminaci\u00f3n, ya que, los hace m\u00e1s llamativos.<\/p>\n<p>Ahora bien, los productos exhibidos deben estar en plenas condiciones y, en caso de haber suficientes productos, lo ideal ser\u00e1 exponerlos a diferentes niveles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambia_la_ubicacion_de_los_productos_en_tu_tienda\"><\/span><strong>Cambia la ubicaci\u00f3n de los productos en tu tienda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las nuevas colecciones de productos deber\u00e1n situadas en <strong>diferentes ubicaciones <\/strong>con respecto a otros productos. Es decir, se deben distribuir ubicando la colecci\u00f3n nueva en el frente, y las m\u00e1s antiguas en la parte posterior al punto de venta.<\/p>\n<p>Al colocar en posiciones diferentes a las colecciones, se consigue<strong> renovar la imagen comercial<\/strong> y se dar\u00e1 protagonismo a productos que antes no ten\u00edan.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_de_la_comunicacion\"><\/span><strong>Importancia de la comunicaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A la hora de mostrar los productos, es fundamental usar <strong>mensajes bien formulados <\/strong>que no lleven a equ\u00edvocos y que, de un primer impacto, muestren las ventajas del producto. Concretamente, deben quedar reflejados con claridad aspectos como las caracter\u00edsticas del producto, su precio y su imagen de marca.<\/p>\n<p><strong>La comunicaci\u00f3n debe ser clara, corta y visible. <\/strong>Ahora bien, para lograrlo se deber\u00e1 de apostar por un estilo y una fuente que ponga en valor la marca.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atencion_a_ventas_e_inventarios_semanales\"><\/span><strong>Atenci\u00f3n a ventas e inventarios semanales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El mantenimiento peri\u00f3dico del cat\u00e1logo de productos aporta informaci\u00f3n acerca de los productos m\u00e1s vendidos y facilita el orden de otros productos que no se encuentran en stock. En este sentido, la <strong>publicidad <\/strong>en el lugar de venta debe contener los productos que tengan grandes cifras de ventas, ya que, de exponer art\u00edculos individuales, existe un vac\u00edo en el expositor nada beneficioso.<\/p>\n<p>Siguiendo con este razonamiento, es recomendable <strong>quitar del punto de exhibici\u00f3n aquellos productos que no se venden<\/strong> para reemplazarlos a otras ubicaciones. Por este motivo, es fundamental analizar regularmente las ventas y realizar cambios en los expositores.<\/p>\n<p><strong>Ofrece formaci\u00f3n especializada a tus vendedores<\/strong><\/p>\n<p>Los expositores potentes y con clase necesitan de una<strong> visi\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> por parte de los vendedores. Por lo tanto, saber por qu\u00e9 y c\u00f3mo se presentan los productos es fundamental.<\/p>\n<p>No obstante, a trav\u00e9s del estudio de diferentes <strong>t\u00e9cnicas de merchandising visual<\/strong>, se pueden adquirir habilidades y desarrollar esa visi\u00f3n a trav\u00e9s tambi\u00e9n de la experiencia.<\/p>\n<p>Consecuentemente, poner a disposici\u00f3n de los vendedores, manuales que analicen <strong>diferentes t\u00e9cnicas de merchandising<\/strong> en tienda u ofrecerles formaci\u00f3n adecuada puede ser una inversi\u00f3n que derive en un aumento de ventas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las ventas de un negocio no se disparar\u00e1n tan solo con la exhibici\u00f3n de sus productos en el punto de venta. Y es que, un expositor llamativo no suple otros servicios como la atenci\u00f3n al cliente o la mejora del cat\u00e1logo de productos. Por este motivo, aplicar t\u00e9cnicas de merchandising es fundamental para lograrlo. 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