Neuroventas: Vende a la Mente de tu Cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 1. ¿Qué es la PNL? 2. Fases de la PNL 3. Creencias de la venta convencional 4. Proyección inicial del vendedor 5. Imagen del cliente 6. Estrategias PNL en la venta UNIDAD DIDÁCTICA 2. PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR 1. Psicología del consumidor 2. Motivación y persuasión del consumidor 3. Las emociones en el comportamiento de compra 4. Predicción en el comportamiento de compra UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES 1. El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas 2. Los condicionantes del comportamiento de compra de los consumidores 3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo 4. El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIPOS DE CONSUMIDORES Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO 1. Tipos de Consumidores y Segmentación del mercado 2. Neurosegmentación 3. Consumidor Digital y Comportamiento del Consumidor digital 4. La demanda en el neuromarketing estratégico 5. Técnicas de análisis de la demanda 6. Principales tipos de neurotransmisores y su efecto en el consumidor 7. El Neuromap: PAIN, CLAIM y GAIM UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEUROVENTA Y SUS FUNDAMENTOS 1. Las Ps en el neuromarketing 2. Fundamentos y metodología de la neuroventa 3. La neurocomunicación en la venta 4. Estrategias producto servicio