Habilidades y Planificación de la Negociación

Cross-cutting
Digital Skills

Soft skills

Duration

45h

PRESENTACIÓN

Esta formación en Habilidades y Planificación de la Negociación está diseñada para brindarte un conjunto completo de habilidades y conocimientos esenciales para tener éxito en el entorno empresarial. Durante el programa, se explorarán las actitudes y competencias necesarias para sobresalir en la gestión de empresas y en procesos de negociación efectivos.

Los/as participantes aprenderán a cultivar una actitud proactiva que les permitirá abordar los desafíos empresariales con confianza y determinación. Además, se desarrollarán habilidades negociadoras sólidas que son fundamentales para alcanzar acuerdos beneficiosos y construir relaciones comerciales sólidas. La formación se enfoca en comprender a fondo la empresa y su funcionamiento, desde su estructura funcional hasta su estrategia empresarial.

Objetivos

  • Comprender el perfil del/la gestor/a de empresas.

  • Mejorar habilidades de negociación.

  • Conocer la estructura empresarial.

  • Dominar técnicas de concertación de entrevistas.

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA) UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
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